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总经理致辞
  江苏省设备成套有限企业(简称“江苏成套”)其前身为创建于1959年的江苏省机械设备成套局,后经江苏省政府批准进行企业化改制,为江苏省国资委直属国有独资企业,经过省属企业的合并重组,企业目前是中江国际集团企业全资子企业。
  企业成立以来,围绕工程建设领域,积极推行项目管理模式……
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  企业成立以来,围绕工程建设领域,积极推行项目管理模式,坚持不懈打造高层次发展平台,锻炼培养了一支专业化、高水平的干部员工队伍,努力为业主提供专业化、高品质、项目管理全过程的成套服务,发展形成了综合咨询、招标采购代理、国际贸易、环保工程四大业务板块。

       企业秉持诚信正直、科学管理、敬重合作、学习创新的经营理念,热诚希望与社会各界开展多种形式的合作…… 


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一位副总工的复盘笔记,首曝PPP残酷现状!
2019-01-10

  来源: 瑞洁特研究院

  编辑: 环保老兵

  这段时间老大一直在四处奔波,不是忙着谈合作也不是忙着签订单,而是忙着找买家。是的,大家现在急需一个接盘方,帮助企业渡过最危险的时刻。

  经历了企业这几年的大起大落,作为一个几乎全程参与企业PPP业务的核心一员,我认为有必要对如今的局面做一次深刻的复盘,并分享给正在挣扎其中的朋友。

  01

  目标回顾

  千载难逢的“机遇”

  大家在内部会议上喊出了200亿的口号,计划2017年到2018年拿下200亿ppp项目

  在拿到60亿订单的时候,问题爆发了。大家的之前项目的资金回笼没有按照计划的那样到位,银行的贷款突然也对大家关闭了大门,更让人崩溃的是已经拿到手的项目也出了问题。

  02

  结果评估

  辛辛苦苦干两年,一夜回到解放前。企业对于PPP项目的冒进导致的导致了这次彻彻底底的大溃败。大家不仅没有完成自己的定下的目标,甚至输掉了自己的老本,现在连寻求接盘的路也走的异常艰辛。

  我相信这绝不是大家一家企业的运气坏导致的偶然结果,行业里面临类似局面的企业不在少数,这背后是有原因的。

  03

  原因分析

  是什么导致了这次彻彻底底的大溃败?

  1.其实大家压根就没搞懂什么是PPP

  这点听起来不可思议,但事实的确如此。刚开始做PPP时,老大把我叫到办公室问我,你给我讲讲什么是PPP,我说你等下,然后我打开了手机上的百度….

  查完百度后,我按照百度上的说明给老大讲了下PPP是什么,老大听完后,没过多久然后给我说了一句话:“大家这次一定要大干一票”。

  听起来是夸张了些,但事实基本如此,大家对真正要做的环保PPP项目里面的坑,一无所知。

  2.做主角的代价

  多年来一直在做EPC,这种帮东家干活,做配角。干完事领钱的工作做久了,突然有一天,有一个当东家的,做主角的机会摆在你面前,心动了。

  从EPC到PPP,从配角到主角,从大掌柜到翻身做主人,这种诱惑摆在面前,大家表现的毫无抵抗力,打上领带穿上皮鞋,以为自己完成了逆袭。

  可这里面的坑有多大,大家毫无意识。

  做东家和做大掌柜,最大的区别就是东家要承担所有的风险,而掌柜的挺多是工资多少的问题。

  EPC赚辛苦钱,PPP才可以一夜暴富,我想这就是大家内心最深层次的动机,但大家平时开会从不会讲出来。

  没做过PPP,自然没有经验。这里面从如何搞钱、如何建设、如何运营、如何验收、出了问题如何解决、如何和政策谈判等等,所有这一切都是大家要面临和解决的问题。

事实表明,面对对这里面很多问题大家还只是个小学生的水平。

  3.对于大环境的忽视

  对,是忽视而不是轻视。

  在这次大干快上的过程中,大家的精力完全集中在了一个个刚出炉的PPP项目上,完全忽视了大环境的影响。这其中主要包含两个方面:

  一是PPP政策本身的科学性

  从2014年开始,国内的PPP就掀起一波热潮。但与此同时,PPP数量多,质量层次不齐,部分地方出现大干快上、PPP泛化滥用现象。但大家都抱着侥幸心理,甚至抢项目抢红了眼,完全不考虑项目质量,都认为抢到就是赚到,彻底失去了理智。

  等到财办金〔2017〕92号文、苏财金[2017]92号、国资发财管〔2017〕192号文等文件出台的时候,势头突转急下,规范、监管、风控成为重点,项目库成为业内不少企业噩梦的开始,PPP清库存随即启动。

  二是当下宏观的经济环境

  环保作为一个典型的政策驱动型行业,大家长期以来已经习惯性盯住政策忽视宏观经济变化。政策释放的特大利好,让大家更是在潜意识里就直接认为,只要拿到项目,何愁搞不到钱。

  悲剧就是这么发生的。

  坦率的讲,大多数环保企业由于长期以来都是做小生意的,和那些做地产生意动辄上百亿上千亿的资金规模相差太远,所以平时对资金政策的研究自然不到位,甚至压根没有关心过。

  等到大家打电话给银行说要提高授信额度,增加贷款的时候,突然发现,平时对接的那位负责银行贷款业务的态度不是那么热乎的时候,大家发现事情好像不对劲了。

  而这个时候已经晚了,民营企业的贷款已经变得非常艰难。其实国内的大宏观经济的环境早已开始出现变化的端倪,只是大家从来都不关心。

  凡事预则立不预则废。这次算是亲身实践了。

  04

  经验总结

  从以前做EPC,虽然干的辛苦,但做的踏实,每年年底还能分到一笔不小的奖金,到如今面对一堆PPP的烂摊子,年底估计只能喝西北风了。我想大家至少可以汲取一下教训并在以后的工作中不再犯傻:

  1.不懂不要干,至少不要轻举妄动。从EPC到PPP,大家想当然的以为自己能搞定,其实完全缺少对PPP的深入了解和研究。孙子兵法说先胜而后战,没有七分胜券的把握,冒然出动,损失惨重。

  2.做小生意尚可只关心自己的一亩三分地,但做大生意一定要好好研究宏观环境。特别是要研究透资金政策的变化,做事前要做好准备,如何搞钱,如何搞到便宜的钱。

  3.企业必须得有一个会刹车的人。大家团队几个核心人物好像都是容易头脑发热的类型,面对大的机遇时,身边需要有一个能够沉着分析并给出建议的人。至少可以帮助容易头脑发热型的人稍微沉着下,而不是大家一股脑的全部冲。

  05

  写在最后

  复盘是为了更好的前行,希翼以后不要在同一个地方栽跟头。

  最后一句感慨:

  PPP的确猛如虎,置身其中前,你必须要搞清楚自己是不是那个能搞定它的驯兽师。

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